得八兄弟：先推理念，再做产品，再立品牌

第16届畜博会N9猪业展区，一个主打绿色场景，别具特色的展位吸引了很多人的注意，而其展位处摆放的智能化饲喂设备更是成为很多人驻足停留的焦点所在，青岛得八兄弟机械有限公司（以下简称得八兄弟），猪用智能饲喂设备的前行者。畜博会现场，中国种猪信息网小编与得八兄弟销售总监魏金权先生交流，了解到本次展会公司主推的新产品和产品优势所在。

从出口到代理法国产品的转型

得八兄弟是专业的养猪设备供应商，为全球养殖企业设计和提供先进的设备，代理法国Asserva公司产品之前，公司原深钻出口贸易，将我国的设备出口到日、韩、澳大利亚等国家，在出口的过程中，得八兄弟人员在国外学习到了一些先进的理念和内容。“我国每年猪肉消耗量占世界的52%，市场很大，2017年，公司开始将主要重心转至国内，主要推广公司代理的法国产品” 。产品引自法国，根据中国客户需求不断改进的“每天有”和“赛儿肥”成为得八兄弟的主要产品。

履行承诺--为客户提供最大的使用价值

如果说产品是得八兄弟打通客户渠道的工具，那么站在客户角度考虑提供的贴心服务则真正让得八兄弟在客户中赢得了口碑。目前，得八兄弟的主要客户群体为我国中、小规模养猪企业，得八兄弟愿意与潜在客户建立双向共识，唯有认同公司对于智能设备理念的猪场才能建立更稳固的联系。针对意向合作客户，公司会提前考察猪场现阶段的实际情况，包括猪品种、水质等内容，根据考察结果确定是否合作。确定合作的猪场只需先支付70%的设备费用，公司就可进行安装，公司会根据考察的内容将预估的承诺即预估的生产成绩的提高等相关内容写在合同里，之后公司派遣法国专家驻场一个生产周期监测真实的生产数据，如果客户猪场一个生产周期后不能达到公司预期的承诺内容，则合作客户不需要再支付另外30%的费用。实际上，公司的设备主要适用于有一定规模、生产较规范的猪场，使用两个生产周期后就会看到比较明显的效果，公司站在客户角度对于客户的承诺无疑让客户得到了更大的实惠，而得八兄弟这块品牌也将在客户口碑的不断积累中得到更大程度的提升。

让更多的人了解法国设备的先进之处

为了让国内养猪从业人士对公司引入的法国设备进行更深入的了解，公司即将于近期组织国内养猪人前往法国参加猪场，“1978年开始研发设备，30几年设备依旧保持得很好，让潜在客户了解法国的先进设备，让更多的人接受智能饲喂设备在养猪业产生的革命性变革，这是行业赋予得八的使命”。 销售总监魏金权先生如是说。

小结

先推理念、再做产品、再立品牌，得八兄弟定位高端智能化饲喂设备，为我国养猪企业对于哺乳母猪和妊娠母猪的精准饲喂提供了更优的选择。也许在未来，精准饲喂设备会遍布我国的每一个猪场，为猪场提高生产效率提供更强大的助力。